要說最近手機(jī)行業(yè)最熱議的，當(dāng)屬蘋果新推出的號稱迄今為止最高性價比的 iPhone SE。沒有發(fā)布會，直接官網(wǎng)上架。
同一波海報&英文文案，三種不同文案風(fēng)格。
iPhone SE這次在中國的宣傳，同一波英文文案在蘋果中國官網(wǎng)、中國臺灣官網(wǎng)、中國香港官網(wǎng)，呈現(xiàn)不同的文案輸出。有相同點，也有不同之處。
同在于，朗朗上口，通俗易懂。
用直白一詞來形容這波文案，不為過。產(chǎn)品功能闡述直觀、簡潔。有時候簡單粗暴，或許來得更直接，比如，連發(fā)布會這種形式都省了，直接官網(wǎng)PO機(jī)。
此外，三波文案同樣沿襲了蘋果慣用的同字疊詞的風(fēng)格。一能通過強(qiáng)調(diào)不斷加深用戶記憶點；二能契合年輕消費(fèi)者娛樂化的表達(dá)習(xí)慣。
異在于，表達(dá)習(xí)慣不同。
翻譯后的文案，因為普通話、臺灣話和粵語表達(dá)方式的不同，呈現(xiàn)出的感覺也各具特色。
比如，在描述新款 iPhone SE 所自帶的 A13 芯片時，三個版本將iPhone SE定位于不同的角色來表達(dá)。
普通話版本：“咱們這顆芯，與iPhone 11 Pro大哥平起平坐”，iPhone SE作為小弟的謙虛中帶有一絲自豪之感。
臺灣話版本：“謝謝 iPhone 11 Pro大哥，你的晶片果然厲害”，iPhone SE作為小弟對iPhone 11 Pro的敬佩與感激。
粵語版本：“竟然用上同一晶片，iPhone 11 Pro表示抗議”，iPhone 11 Pro不滿iPhone SE竟能用上同一晶片。
雖然吧，搞了三個版本。但是，目的只有一個，花式通過與iPhone 11 Pro做類比，凸顯出iPhone SE的超高性價比。
文案俏皮、接地氣，不斷深入中國本地化。
手機(jī)品牌競爭愈發(fā)激烈，曾經(jīng)在中國穩(wěn)賺的蘋果，也面臨著新的挑戰(zhàn)。
一方面，隨著中國本土化手機(jī)品牌機(jī)的不斷崛起和市場份額逐漸占據(jù)，蘋果已意識到曾長時間占據(jù)著的中國高端手機(jī)市場現(xiàn)在所面臨的緊迫感和危機(jī)感。
另一方面，隨著中國三四線城市和小鎮(zhèn)青年圈層的消費(fèi)升級，下沉市場逐漸成為多行業(yè)逐漸布局的賽道。比如蘋果在中國競品，OPPO、Vivo、小米等品牌在中國下沉手機(jī)市場，所占的市場份額和所積攢的口碑不容小覷。
從iPhone SE能窺得蘋果逐漸發(fā)力更多圈層的行動力，從產(chǎn)品定位、目標(biāo)人群重新圈層、產(chǎn)品設(shè)計、品牌宣傳等，深入中國市場，做更接地氣、更本土化的系列產(chǎn)品。
而想要做到接地氣和本土化，有幾點要素。
首先，價格得接地氣。無疑，3299起售的iPhone SE，算是蘋果新機(jī)價格定位很低的一次。其次，設(shè)計來助攻。中國紅外觀設(shè)計，迎合中國市場。此外，宣傳風(fēng)格得接地氣。一波文案，多版本譯制，多方位占領(lǐng)消費(fèi)者心智。最后，抓住剛需才是王道。性價比高、顏值在線、價格合理，是國人買手機(jī)的三大剛需。
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來源|文案君 文|WeAd品牌實驗室
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